张震和汤唯都让你喝的瑞幸咖啡,到底表现如何

  张震和汤唯都让你喝的瑞幸咖啡,到底表现如何?

  2018-04-13 16:01

  来源:极光大数据

  互联网

  /大数据

  原副标题:张震和汤唯都让你喝的瑞幸咖啡,到底表现如何?

  这几天,相信很多人的朋友圈都被一家名为“瑞幸咖啡”(luckin coffee)的连锁咖啡品牌刷了屏。通过大篇幅的宣传以及大金额的优惠和补贴,这家由张震和汤唯代言人的连锁咖啡店成功俘获了一大波眼球。

  从今年年初开始,瑞幸咖啡便以迅雷不及掩耳之势抢占到了国内多个城市的核心商圈和写字楼。与传统咖啡店有所不同,瑞幸咖啡更加鼓励顾客在应用于上完成订单,顾客可以在上面选择自己需要的咖啡品种、尺寸、温度和糖分等等。

  除了就近自提以外,瑞幸咖啡还提供配送上门服务,可以说是咖啡界的一个新零售典型。这家“网红咖啡店”的表现究竟如何?极光大数据针对其应用于端的统计结果可以给我们提供一个参考。

  渗透率和用户活跃度增长明显,日活已突破2万

  极光大数据的统计资料结果显示,从今年年初起,瑞幸咖啡应用端的市场渗透率始终处于快速飙升趋势。而且从3月份起,其渗透率的增长势头甚至有更进一步加剧的迹象。截至4月5日当日,瑞幸咖啡应用于端的市场渗透率为0.05%。

  在用户活跃度上,我们也看到了和渗透率相似的趋势。从3月份起,瑞幸咖啡应用于端的DAU攀升态势明显激化,并在4月份成功突破2万关口。截至4月5日当日,瑞幸咖啡应用于端的DAU为1.93万。

  从上述数据可以看出,得益于高频次的推广和低额度的返利补贴,瑞幸咖啡在迅速扩张的同时也成功吸引了一批早期用户。创办者钱治亚曾公开表示,的公司已经准备了10亿元来教育用户。可以预期,瑞幸咖啡的补贴政策将会继续。

  超六成用户分布在一线城市,20-24岁占到比最高

  根据极光大数据的统计资料结果,瑞幸咖啡应用端中女性用户的占到比为53.9%,略高于男性用户。在用户年龄分布上,用户集中度最低的年龄区间为20-24岁,占比达到41.9%,29岁及以下的用户占到比低达67.8%。

  在瑞幸咖啡应用端中,一线城市的用户占到比最高,达到64.51%。其次为新一线大城市,用户占比达20.33%。在具体大城市分布上,上海和北京的用户占比要显著低于其它大城市。综合用户的年龄和地理位置分布结果,瑞幸咖啡的受众群体或许是分布在一二线大城市的职场人士和年轻一代。

  作为一个高管创业项目,瑞幸咖啡似乎从诞生起就不缺资金和曝光度,对于行业痛点也把握得非常精准。在强调质量的同时,瑞幸咖啡在定价上要广泛低于其它连锁品牌,线上预订和配送服务的引入也可以大幅优化消费者的购买体验。

  此外,瑞幸咖啡在运营上也表现出了较强的互联网思维和大局意识。以应用端为依托的预订和配送系统除了可以优化购买体验外,还可以提升品牌在会员管理和供应链管理上的效率,通过补贴培养消费习惯更是典型的网络策略。

  作为一个新入局者,瑞幸咖啡已经成功打响了第一枪。按照计划,瑞幸咖啡会在本月底启动A轮融资,其门店数量也会在下个月底达到500家。相信在短期内,优惠补贴和迅速扩张将就会成为瑞幸咖啡的常态。至于这种“重资产+重互联网”的模式是否能给国内的咖啡行业带给颠覆?极光大数据将就会持续关注。

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